«Магнит» дошел до точки

Розничная сеть «Магнит» в Саратове открывает сегодня свой полуторатысячный магазин. На этом стремительные темпы расширения сети заканчиваются, и «Магнит» начнет повышать эффективность работы своих магазинов, что должно увеличить его привлекательность для инвесторов. Одновременно в этом году завершается реструктуризация компании, которая готовится к первичному размещению акций. Оптимизация необходима «Магниту» еще и потому, что его целевая аудитория со временем будет неминуемо сужаться и без изменения подхода к ведению бизнеса компания может так и остаться не только самой крупной, но и самой нерентабельной сетью в стране.


Торговая сеть «Магнит», принадлежащая краснодарской группе компаний «Тандер», работает в формате «жесткого» дискаунтера. Сеть занимает первое место в России по числу магазинов – 1500 на 30 декабря 2005 г. Магазины сети расположены преимущественно в регионах: в Москве их только семь, в Санкт-Петербурге – шестнадцать. «Магнит» уже несколько лет поражает рынок темпами роста своей сети. Сконцентрироваться на рознице «Тандер» решил в 2000 г., и за пять лет из нескольких магазинов сеть выросла до полутора тысяч. Столь быстрые темпы развития стали возможны благодаря минимальным вложениям в каждую точку: площади магазинов невелики (200-400 кв. м), 85% площадей арендуются, а также проводится жесткая ценовая политика – как в работе с поставщиками, так и розничный демпинг. Оборот розничной сети в 2004 г. составил 848,4 млн долл., в этом году ожидается рост порядка 85%. Рентабельность по EBITDA, по оценке ИК «Тройка Диалог», составила порядка 2,5% – это самый низкий показатель среди крупных розничных компаний.